尊敬的裴行長、尊敬的張主任、尊敬的各位行長和我們?nèi)A城集團的各位同仁：

    大家好！

    今天很高興能夠請到大家在百忙之中來參加我們?nèi)A城集團2013銀企聯(lián)誼會，時間過得很快，自從08年金融危機開始后，09年我們?nèi)A城集團開始舉辦銀企聯(lián)誼會，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是華城第五屆銀企聯(lián)誼會。這五年中，由于各家銀行對我們?nèi)A城的信任、支持和幫助，使華城得到了穩(wěn)健的發(fā)展，取得了一定的成績，我們的銷售額翻了一番，我們的員工工資翻了一番，我們上交國家的稅收增長了一倍多，這樣的成績主要得益于我們開發(fā)區(qū)領導對我們的關心和支持，還有各家銀行對我們的信任和支持，也是和我們?nèi)A城全體員工的辛勤付出分不開的。

    回顧2012年，我們堅持以主業(yè)為主，適當?shù)亍⒑侠淼�、有可控性地對外投資，這樣對企業(yè)的主業(yè)發(fā)展是起到一定的幫助和推動作用。我們主業(yè)的發(fā)展也得到了各家銀行對我們的支持，實際上我們對外的凈收益這幾年要超出兩億五千萬之多。無論是對外投資也好，關聯(lián)企業(yè)也好，最重要的就是剛才我們裴行長說到的可控性，所以我們認為：主業(yè)不能丟，在做好主業(yè)的基礎上，進入可靠的、穩(wěn)定的對外投資項目。美國有個經(jīng)濟學家在評論經(jīng)濟的發(fā)展時曾說到過兩個片：芯片和薯片，只要賺錢就是好片。所以我們通過十年來對外投資打下的基礎，我們企業(yè)自由資金的積累應該是比較扎實的，在這十年的發(fā)展過程中，我們一直控制了負債總量，但是我們的資產(chǎn)和資本不斷地增長，因為我也研究過，能夠長期穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，不是因為大，關鍵是強，強在哪里，要看這個企業(yè)的總負債率。我們在這個方面把握著一個原則：自己有多少能力，做多少事情。我們也明白，企業(yè)的發(fā)展是由于黨的政策、政府的關心、銀行的支持和員工的努力，并不只靠經(jīng)營者的能力。我們始終認為，要建設好一個企業(yè)，百分之九十是靠客觀原因，如果企業(yè)建設不好，那么百分之一百是經(jīng)營者法人的責任。抱著這樣一個理念，我們把握住經(jīng)營的方向。改革開放三十幾年來，有些企業(yè)得到了快速的發(fā)展，但是要想學人家的速度，關鍵要對照自己 ，自己的人力資源、自己的社會資源、自己本身的能力是否能夠撐起快速發(fā)展的規(guī)模，所以我們始終告誡自己，既然時代給了我們這樣一個機遇，我們要把握住，要對得起我們辛辛苦苦的員工，要對得起政府對我們的支持，更要對得起銀行對我們的支持和關心，因為他們對我們的信任才給予了我們支持。在這里我要特別感謝我們工商銀行給我們信用證的授信，是無擔保，無保證金，額度一千萬美元。

    剛才我提到了一個信用問題，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，最重要的是誠信，所以我們始終堅守誠信，誠信是我們的根，人和是我們的本，所謂根本，從企業(yè)的角度來講，能做到誠信人和就是掌握了根本的方向，做任何投資就不會迷失方向。2012年，我們一線員工的平均工資是38500元，2013年一線員工的平均工資目標是43500左右，這樣的成本增長是壓力，但也是必須的，因為經(jīng)濟的發(fā)展、貨幣的增加對工資的增長要求是必然的，作為企業(yè)如何來消化這樣的成本？我總結(jié)現(xiàn)在企業(yè)在綜合成本經(jīng)營中一定要找出企業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸在哪里，如何來突破這樣的瓶頸才是我們企業(yè)家要思考的問題。我認為現(xiàn)在企業(yè)運作中的困難，主要是三個方面：第一個方面是稅費高，第二個方面是融資成本高，第三個方面是勞動力工資高。在這樣的情況下，我們?nèi)A城應該如何做？既然稅費高我們繞道而走。怎么走？我們做出口。如果我們剛才報出來的十億六千萬銷售全部做國內(nèi)訂單的話，我們稅收還要增加百分之一百，最起碼交一個億，所以我們繞道而走，用好大政策做出口，因為出口大家都知道，免低退，即使是繞道而走我們也交了五千五百多萬稅收，所以第一個我們就是抓住行業(yè)特點來尋找自己滿意的客戶，做出口產(chǎn)品來減輕稅費成本。第二，我算過一本帳，我們?nèi)A城的固定資產(chǎn)、對外投資這么大的一個規(guī)模，如果要真正負債，八個億也不算大，如果八億的融資量，再低的利息也要五千萬，所以我們始終控制著貸款的總量，那么第二個成本就降下來了。第三個因素勞動力工資高是不可繞開的。三個因素繞開了兩個，我們就有能力讓我們的員工在華城工作感覺到保障和滿意。所以我認為在任何經(jīng)濟形式的環(huán)境下，最重要的是明確我們企業(yè)為誰而辦？辦好企業(yè)為什么？明白這樣的觀點以后，那么我認為壓力就會變動力。

    今天請大家一起來參加我們?nèi)A城集團組織的銀企活動，真的我也很高興，很感動，盡管我們一年只有一次，但是去年的今天就好像還在昨天。從另外一個意義上來說，每年通過這樣的銀企聯(lián)誼活動，是向大家匯報，是給大家一份答卷，是一份責任，也是對自己的一個鞭策。我們?nèi)A城經(jīng)過以往二十三年的發(fā)展，盡管規(guī)模不大，從發(fā)展角度上來說可能人家比我們的企業(yè)大很多倍，從大企業(yè)的角度來說我們是小規(guī)模企業(yè)，但是我認為只要穩(wěn)健，大與小只要是能可持續(xù)發(fā)展的，都是好的。2012年上半年，我們平湖有很多的企業(yè)面臨困境，這些問題暴露出來的根本性的原因我認為在于兩個字——責任，只要有責任，就不會盲目投資，只要有責任，肯定會量力而行去負債，因為借來的債是要還的。我們?nèi)A城始終堅持一條，債務是要還清的。所以等到我們債務還清的時候，如果我們還有新的項目，希望我們在座的各家銀行各位行長繼續(xù)給予我們大力的支持，我們會把握住的，不會迷失方向。負債我認為一定要階段性和波浪式，那才會是輕松，長期的高負債的運作，企業(yè)累，我想銀行更累，不繼續(xù)支持企業(yè)負債銀企關系要斷掉，支持的話又有點害怕，我理解銀行需求什么，因為銀行它也是一個經(jīng)營實體，但是第一點它不是利益放在第一位的，而是控制風險放在第一。第二當然要有效益。第三企業(yè)要有發(fā)展。我們盡量從這三方面去努力，我相信在我們今后的發(fā)展當中還能得到你們各家銀行的大力支持，在發(fā)展的過程中盡管大環(huán)境、大形勢會波動、會起伏，因為外部客觀因素是難以控制或者無法回避的，但是作為企業(yè)要把握住方向，銀行放貸怕風險，我們企業(yè)貸款更要怕風險。企業(yè)自身的主體經(jīng)營是最重要的，控制風險是保證誠信的根本要求。

    面對2013年我相信也堅信，我們?nèi)A城更會得到大家的支持，我們在新的一年里肯定會做得更好。在明年的年會上給大家交出一份我們自己滿意、大家開心的答卷，最后祝大家身體健康，萬事如意，家庭幸福。

謝謝大家。