在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中人們體會(huì)到，世間萬(wàn)物人總是處于中心位置。我們?nèi)A城員工，要辦好企業(yè)，就必須熟悉和研究人的一切表現(xiàn)，尤其需要研究人的欲望，了解和掌握人的需求，這是企業(yè)的成功之道。
我們用需求觀念去分析民眾的需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到無(wú)數(shù)的市場(chǎng)商機(jī)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和獲利可能。懂得了這一道理，不僅對(duì)外在做生意，開拓業(yè)務(wù)適用，而且對(duì)內(nèi)在企業(yè)鞏固發(fā)展的建設(shè)中同樣有用。華城根據(jù)人的需求論，把溫暖送到每個(gè)員工的心坎里，使企業(yè)的凝聚力大大加強(qiáng)，企業(yè)的品位也不斷提升。實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到：“只有了解員工的需求，才能使你正確領(lǐng)導(dǎo)；只有了解客戶的需求，才能使你明確了管理�！�
　　因?yàn)橛锌陀^的需求存在，就應(yīng)該研究如何滿足需求的問(wèn)題。我們要求全體員工對(duì)客戶的需求了解得越透徹越好，把握得越準(zhǔn)確越好，確保每一個(gè)客戶都能高興而來(lái)，滿意而歸，用客戶的滿意來(lái)構(gòu)建雙方的友誼。這些年來(lái)華城的許多外商客戶，就是從一般客戶、骨干客戶發(fā)展到合作伙伴，最后變成合資經(jīng)營(yíng)的一家人。為此，華城制訂了企業(yè)的指導(dǎo)思想是：客戶滿意是我們的宗旨，員工滿意是我們的追求，社會(huì)滿意是我們的榮譽(yù)的“三滿意”信念。
　　牢記需求“三滿意”，是企業(yè)決策人的戰(zhàn)略定位，也是全體員工的行動(dòng)指南。如何讓客戶滿意？首先我們?cè)陬^腦中要始終明確客戶的意愿，記住“客戶的事，再小也是大事”，同時(shí)在生產(chǎn)和服務(wù)中時(shí)刻把握住產(chǎn)品質(zhì)量和供貨時(shí)間等信譽(yù)關(guān)，做到一諾千金，一定之規(guī)，一絲不茍，一倡百和，一帆風(fēng)順。如何讓員工滿意？第一要認(rèn)清員工與企業(yè)的辯證關(guān)系，懂得“愛護(hù)員工就是愛護(hù)企業(yè)，關(guān)心企業(yè)就是關(guān)心自己”的道理，企業(yè)對(duì)員工做到工作上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，生活上關(guān)懷；員工對(duì)企業(yè)做到思想上感恩，紀(jì)律上嚴(yán)守，工作上勤奮。如何讓社會(huì)滿意？最重要的是我們要將“社會(huì)是企業(yè)興旺的根基，奉獻(xiàn)社會(huì)是企業(yè)的責(zé)任”的理念銘刻在心，并且做到上下一致、同心同德發(fā)展企業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富，回報(bào)社會(huì)，多作貢獻(xiàn)！
　　實(shí)踐使我們?nèi)A城人感悟到了需求論的實(shí)際指導(dǎo)作用�？梢赃@么說(shuō)：“世間人為本，創(chuàng)業(yè)全靠人，主客都滿意，合力開金門�！�
　　這就是華城的創(chuàng)業(yè)成功之道。不管遇到什么情況，不管碰到什么困難，我們都不能動(dòng)搖這一信念，不能放棄這一正道。只要我們堅(jiān)持真理，遵循規(guī)律，堅(jiān)定不移，矢志不渝，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，華城的前景必定更加美好。就像古人所說(shuō)：“得道多助”，恒業(yè)輝煌。讓我們?nèi)�體華城人都牢記需求“三滿意”，開辟幸福新土地！